Sidon Water Benelux
Van zoeken naar nieuwe klanten naar een grote Europese fitnessketen als klant.
De vraag
Hoe bereiken we potentiële kopers van onze producten en leggen we contact dat tot nieuwe klanten kan leiden?
Voorheen
Sidon Water Benelux kwam bij ons met een commerciële groeivraag: het bedrijf zocht nieuwe klanten en wilde weten hoe het potentiële kopers gericht kon bereiken. Daarvoor moest duidelijk worden welke organisaties en personen het meest kansrijk waren, welke boodschap hen zou aanspreken en hoe het eerste contact kon worden gelegd. Casper Pruijn, eigenaar van Sidon Water Benelux en Sidon Water Spanje, zocht een concrete aanpak om deze doelgroepen te benaderen en commerciële gesprekken op gang te brengen.
Wat we bouwden
We ontwikkelden een LinkedIn-strategie vanuit de commerciële vraag: welke potentiële klanten passen bij Sidon Water Benelux en hoe maken we het aanbod voor hen relevant? We scherpten de propositie aan, vernieuwden het persoonlijke profiel van Casper Pruijn en legden de uitgangssituatie vast in een nulmeting. Vervolgens bouwden we een aanpak waarin AI helpt om ideale klantprofielen te analyseren, relevante personen te identificeren, persoonlijke berichten te ontwikkelen en resultaten te rapporteren. Automatisering verzorgt het versturen van connectieverzoeken, terwijl wekelijkse content de zichtbaarheid bij dezelfde doelgroepen ondersteunt. Het onderscheid zit in de samenhang: de doelgroepanalyse bepaalt wie we benaderen en welke boodschap relevant is, de berichttests laten zien waarop mensen reageren en de rapportages ondersteunen de volgende verbetering.
Zo werkt het
Je ziet bij elke stap wat er gebeurt.
- 01AI + mens
Propositie en ideale klantprofielen
We verduidelijken de waarde van het aanbod en bepalen welke organisaties en personen daarbij passen.
Rol van AI, automatisering en mens: AI ondersteunt de ICP-analyse en helpt de relevante doelgroepen in kaart te brengen.
- 02mens
Profiel en nulmeting
We vernieuwen Caspers persoonlijke LinkedIn-profiel, zodat het de propositie duidelijk overbrengt. We leggen de uitgangssituatie vast om de ontwikkeling te kunnen volgen.
Rol van AI, automatisering en mens: Het profiel en de nulmeting vormen de basis voor de campagne en de latere evaluatie.
- 03AI
Gerichte netwerkopbouw
We identificeren relevante personen en benaderen hen vanuit het profiel van Casper met connectieverzoeken.
Rol van AI, automatisering en mens: AI ondersteunt de selectie van relevante personen. De connectieverzoeken worden automatisch verstuurd.
- 04AI + mens
Persoonlijke berichten en A/B-tests
Nieuwe connecties ontvangen berichten die passen bij hun doelgroep en persoonlijk relevant zijn. We testen varianten en verfijnen de benadering op basis van de reacties.
Rol van AI, automatisering en mens: AI helpt berichten te ontwikkelen en te optimaliseren op basis van het ideale klantprofiel en de relevantie voor de ontvanger.
- 05mens
Content en zichtbaarheid
We publiceren wekelijks content over onderwerpen die dezelfde doelgroepen bezighouden en blijven het profiel optimaliseren.
Rol van AI, automatisering en mens: De doelgroepanalyse geeft richting aan de inhoud, zodat content en persoonlijke benadering op elkaar aansluiten.
- 06AI + mens
Rapportage en verbetering
Iedere twee weken rapporteren we over connectiegroei, berichten, profielbezoeken en zichtbaarheid. We vergelijken de ontwikkeling met de nulmeting en bespreken de berichttests.
Rol van AI, automatisering en mens: AI ondersteunt de rapportage. De bevindingen gebruiken we om de campagne gericht te verbeteren.
Resultaat
De aanpak leverde meerdere nieuwe klanten op, waaronder een grote Europese fitnessketen die inmiddels tot de grootste klanten van Sidon Water Benelux behoort. Het persoonlijke netwerk van Casper Pruijn groeide van circa 400–500 naar meer dan 8.500 connecties, waarbij de nieuwe contacten aanzienlijk beter aansluiten bij de commerciële doelgroepen. Afhankelijk van het ideale klantprofiel wordt circa 40–50% van de connectieverzoeken geaccepteerd; de respons op berichten ligt tussen de 25 en 35%. Binnen de campagne zijn circa 4.000 gerichte berichten verstuurd. De conversie van gesprekken naar klanten en de commerciële waarde blijven vertrouwelijk.
Hoe we verder bouwen
Sidon Water Benelux beschikt nu over een doorlopende aanpak om potentiële kopers te bereiken, relaties op te bouwen en commerciële gesprekken te starten. We blijven de strategie uitvoeren en verbeteren, met AI als ondersteuning bij doelgroepanalyse, persoonlijke communicatie en rapportage, en automatisering voor de netwerkopbouw. De tweewekelijkse rapportages geven inzicht in de voortgang en ondersteunen de keuzes voor verdere optimalisatie.
