Sportuok
Van verkoop via de webshop naar samenwerkingsaanvragen binnen twee weken.
De vraag
Hoe komen we rechtstreeks in contact met fysiotherapeuten, hotels, projectontwikkelaars en revalidatiecentra?
Uitgangssituatie
Sportuok is een B2B-leverancier van fitnessapparatuur met een webshop in de Baltische staten. De webshop bereikt de koper, maar een groot deel van de aankopen begint eerder, bij een professional: een fysiotherapeut die een apparaat aanraadt, een hotel dat een fitnessruimte inricht, een projectontwikkelaar of een revalidatiecentrum. Met die professionals had Sportuok geen rechtstreeks contact. Sportuok bleef daardoor afhankelijk van het moment waarop zij zelf de webshop vonden.
Onze aanpak
We zetten een LinkedIn-campagne op die begint bij de vraag wie Sportuok moet bereiken. AI ondersteunt de analyse van de ideale klant: welke segmenten en welke organisaties het meest kansrijk zijn. Per segment brachten we de juiste personen in kaart. Elk profiel wordt vooraf getoetst op segment en functietitel, zodat alleen mensen die binnen de afgebakende doelgroep vallen een uitnodiging krijgen. Ook bij de berichten helpt AI om de juiste boodschap bij de juiste persoon te krijgen, afgestemd op het segment van de ontvanger.
Zo werkt het
Je ziet bij elke stap wat er gebeurt.
- 01AI + mens
Ideale klant bepalen
We bepalen welke segmenten en organisaties het meest opleveren: fysiotherapeuten, hotels, projectontwikkelaars en revalidatiecentra.
Rol van AI, automatisering en mens: AI ondersteunt de analyse van segmenten en organisaties.
- 02mens
Profielen in kaart brengen
Per segment verzamelen we de LinkedIn-profielen van de personen die bij de doelgroep passen.
Rol van AI, automatisering en mens: Deze lijst vormt de basis voor de campagne.
- 03automatisch
Controle vooraf
Elk profiel wordt getoetst op segment en functietitel voordat het de campagne in gaat.
Rol van AI, automatisering en mens: De controle houdt de doelgroep afgebakend, zodat uitnodigingen alleen naar relevante personen gaan.
- 04automatisch
Uitnodigen
Profielen die door de controle komen, ontvangen een connectieverzoek.
Rol van AI, automatisering en mens: Alleen de gecontroleerde profielen worden benaderd.
- 05AI
Opvolgen
Na enkele dagen volgt een bericht dat past bij het segment van de ontvanger.
Rol van AI, automatisering en mens: AI helpt de boodschap af te stemmen op het segment.
- 06mens
Van reactie naar gesprek
Reageert iemand met interesse, dan neemt Sportuok het contact over en plant de afspraak.
Rol van AI, automatisering en mens: Het gesprek ligt bij het team van Sportuok.
Resultaat
Binnen de eerste twee weken kwamen de eerste aanvragen binnen van partijen die met Sportuok willen samenwerken. Sportuok bereikt de professionals die aankopen aanraden of beslissen nu rechtstreeks, in plaats van te wachten tot zij de webshop vinden.
Hoe we verder bouwen
De campagne loopt door. Iedere nieuwe reactie komt uit een doelgroep die vooraf is afgebakend en gecontroleerd, zodat het team van Sportuok zijn tijd besteedt aan gesprekken met relevante partijen.
